Etelä-Savon elinkeino-, liikenne- ja ympäristökeskus on myöntänyt hankkeeseen avustusta kertakorvauksena valtionavustuksesta yritystoiminnan kehittämiseksi vuosina 2021–2028 annetun lain (758/2021) nojalla.
Johdanto
Tavoitteena oli kartoittaa alueen toisten markkinointiyritysten tarpeita ja kehittää yhteistä toimintamallia, joka palvelisi parhaiten sekä CTA:ta että sen kumppaneita ja asiakkaita. Kehitysprojekti piti sisällään toimintamallin markkinatutkimuksen ja tarvekartoituksen sekä liiketoiminta- ja palvelumallin suunnittelun ja kehityksen. Projekti toteutettiin ajanjaksolla 1.4.2024-26.8.2024.
Yhteenveto ja suositukset
Markkinatutkimus osoitti, että alueen yrityksillä on monipuolisia ja syvällisiä kumppanitarpeita, jotka vaihtelevat markkinoinnin johtamisesta, brändityöstä ja viestinnästä videotuotantoon ja tekniseen koodaamiseen. Useimmat yritykset olivat avoimia jatkokeskusteluille ja mahdolliselle yhteistyölle.
Ensimmäinen liiketoimintamalli, jossa CTA johtaa asiakkuutta, on liiketoiminnallisesti parempi CTA:lle ja paremmin linjassa olemassa olevan liiketoimintastrategian kanssa, joka keskittyy jatkuvien markkinointikumppanuuksien kasvattamiseen.
Se mahdollistaa asiakkuuden hallinnan, korkeamman arvontuotannon ja tehokkaamman prosessien ja työkalujen hyödyntämisen. Toinen malli, jossa johtaminen tapahtuu kumppanin kautta, sopii parhaiten selkeästi määriteltyihin projektityyppisiin toteutuksiin.
Jatkotoimet
- Aktiivinen yhteydenpito: Jatketaan aktiivista yhteydenpitoa yrityksiin, jotka osoittivat kiinnostusta. Tämä mahdollistaa tarkempien yhteistyömahdollisuuksien kartoittamisen ja yhteisten asiakkuuksien pilotoinnin.
- Palveluiden esittely: Laaditaan yksityiskohtaisempia esityksiä yhteisistä palveluista ja vahvuuksista, jotta asiakkaat saavat paremman käsityksen tarjonnasta.
- Markkinointisuunnitelma: Laaditaan tarkka markkinointisuunnitelma kumppaneiden kanssa, jota lähdetään toteuttamaan systemaattisesti.
- Tapaamiset: Järjestetään henkilökohtaisia tapaamisia kiinnostuneiden yritysten kanssa. Toimitusjohtaja Aki Karkulahden tapaamiset voivat olla keskeisiä yhteistyösuhteiden rakentamisessa.
- Tarpeiden syvällisempi kartoitus: Syvennetään markkinointitarpeiden kartoitusta yhdessä kumppanien kanssa, jotta voidaan räätälöidä palveluita entistä paremmin asiakkaiden tarpeisiin.
- Kumppaneiden integraatio: Kehitetään ja vahvistetaan kumppaneiden integraatiota CTA:n
päivittäiseen toimintaan ja asiakkuuksiin. - Viestinnän tehostaminen: Varmistetaan saumaton tiedonkulku CTA:n, kumppaneiden ja asiakkaiden välillä käyttämällä tehokkaita viestintäkanavia.
- Säännölliset laatupalaverit: Varmistetaan, että toimintaa kehitetään jatkuvasti ja laatutaso pysyy korkealla erityisesti loppuasiakkaiden puolelta.
Useat kontaktoidut yritykset olivat kiinnostuneita jatkamaan keskusteluja ja syventämään yhteistyötä CTA:n kanssa. Yritykset olivat avoimia tapaamisille ja jatkoneuvotteluille, ja monet ilmaisivat halukkuutensa ottaa vastaan lisätietoja CTA:n palveluista.
