Monille perinteisille toimijoille messut ovat edelleen tärkeä osa markkinointistrategiaa – ja hyvästä syystä. Messut tarjoavat loistavan tilaisuuden vahvistaa asiakassuhteita, luoda uusia kontakteja ja esitellä uutuuksia. Mutta usein käy niin, että messuille mennään vain ”olemassaolon” vuoksi, ja omasta messuosastosta puuttuu vetovoima tai siitä tietävät vain ohikulkijat.
Kysymys kuuluukin: mitä voi tehdä toisin, jotta messut eivät ole vain pelkkä läsnäolon suorittaminen, vaan oikeasti investointi?
Läsnäolon sijaan osallista ja innosta
Messuilla pelkkä osaston pystyttäminen ei riitä. Tänä päivänä on tärkeämpää kuin koskaan erottua joukosta ja herättää kävijöiden kiinnostus jo ennen tapahtumaa. Uuden tuotteen tai palvelun lanseeraus, interaktiivinen elämys, inspiroiva vierailija tai kilpailu – kaikki nämä voivat olla keinoja, joilla houkuttelet oikeat ihmiset osastollesi.
Tärkeintä on luoda jotain, joka saa ihmiset pysähtymään ja ottamaan ja haluamaan kontaktia. Pelkän ”tutustu osastoomme” -viestin sijaan kysy itseltäsi, mikä on se vetonaula, joka saa heidät haluamaan tulla juuri sinun osastollesi?
Markkinoi etukäteen – älä jätä mitään sattuman varaan
Messut eivät ala vasta tapahtumapäivänä. Suunnittele ennakkoon, kuinka houkuttelet kävijöitä paikalle. Hyödynnä sosiaalista mediaa, lähetä uutiskirjeitä ja kutsu asiakkaitasi ja yhteistyökumppaneitasi henkilökohtaisesti. Tarjoa heille ennakkotietoa siitä, mitä odottaa, ja herätä kiinnostusta jo ennen messuja. Messujen aikana voit tehdä myös hyperlokaalia mainontaa messuilla parasta aikaa olijoille.
Hyödynnä messut täysillä – enemmän kuin pelkkä osasto
Messut ovat mahdollisuus luoda syvempiä suhteita sekä nykyisiin että uusiin asiakkaisiin. Parhaat toimijat eivät ainoastaan esittele palveluitaan osastolla, vaan järjestävät myös tapaamisia, lounaita, kahvihetkiä ja jopa illanistujaisia asiakkaille. Näissä rennommissa puitteissa on helpompi käydä merkityksellisiä keskusteluja ja rakentaa luottamusta.
Näin varmistetaan, että suhteiden luominen jatkuu osaston ulkopuolella ja messuista saadaan enemmän irti kuin pelkkä kohtaaminen vilkkaalla messuhallin käytävällä. Myös jälkimarkkinointi on luontevampaa yhteisten kokemusten jälkeen.
Messut – investointi, ei kuluerä
Kun messut suunnitellaan ja toteutetaan huolellisesti, ne ovat enemmän kuin vain vuosittainen kuluerä. Markkinoimalla oikein ja sitouttamalla asiakkaat sekä kumppanit henkilökohtaisesti varmistat, että messut eivät ole vain kertaluonteinen tapahtuma. Selkeät tavoitteet asettamalla varmistutaan investoinnin onnistumisesta sekä kerätään dataa seuraavia messuja varten.
Muista – älä vain osallistu, vaan tee vaikutus
Ensi kerralla, kun suunnittelet osallistumista messuille, kysy itseltäsi: Mitä uutta voin tarjota? Miten voin erottua ja jättää pysyvän vaikutuksen? Miten voin huomioida sekä nykyiset asiakkaat, potentiaaliset uudet asiakkaat että mahdolliset työntekijät?
Allekirjoittanut, Markkinointitoimisto CTA:n toimitusjohtaja Aki, tavattavissa Alihankintamessuilla Tampereen Messu- ja Urheilukeskuksessa 1.10.2024. Soita 040 832 9176 tai laita viestiä aki@cta.fi, niin jutellaan lisää markkinoinnista messuilla!
