Solves
Varkautelainen Solves Oy on 2020 perustettu energiajärjestelmien ja sisäilmaratkaisujen asiantuntija.
- markkinoinnin kumppanuus
Solves <3 CTA – markkinointikumppanuus kasvua tukemaan
Timo Jakola | Sanna-Mari Mäkinen | Pia Komulainen
Varkautelainen Solves Oy on 2020 perustettu energiajärjestelmien ja sisäilmaratkaisujen asiantuntija, joka tarjoaa älykkäitä ja ekologisia energiapalveluja kokonaisvaltaisesti aina lämmitysratkaisuista ilmanvaihtoon ja sähkö-, putki- ja kylmälaitealan töihin.
Vuonna 2024 Solves solmi jatkuvan markkinoinnin kumppanuuden kuopiolaisen Markkinointitoimisto CTA:n kanssa kanssa. Markkinoinnilla haluttiin tukea yrityksen kasvua sekä vahvistaa laajentumista kuluttajapuolelta yritysasiakkaisiin ja julkiselle sektorille, sillä ilmalämpöpumpuilla kilpailemista ei koettu kasvavalle energia-alan asiantuntijayritykselle riittävänä erottautumistekijänä.
Päätimme hankkia ammattilaiset tekemään sitä, mitä ei itse ehditä tai osata. Yhteistyö CTA:n tiimin kanssa on helppoa ja välitöntä. Ei tehdä verenmaku suussa, vaikka tulosta koitetaankin saada aikaiseksi.Ville Lintunen
Toimitusjohtaja, Solves
Kuluttajamarkkinasta kohti vahvempaa näkyvyyttä
Solvesin perustajat, toimitusjohtaja Ville Lintunen ja yrityksen hallituksen puheenjohtajuuden lisäksi taloudesta vastaava Toni Oinonen ovat kasvattaneet yritystään alusta lähtien määrätietoisesti. Yhteistyössä CTA:n kanssa yrityksen laajaa osaamista lähdettiin avaamaan yhä vahvemmin B2C- ja B2B-kohderyhmille.
Solvesille kumppanuuden lähtökohta on hyvin käytännöllinen – kaikkea ei kannata yrittää tehdä itse: – Päätimme hankkia ammattilaiset tekemään sitä, mitä ei itse ehditä tai osata. Yhteistyö CTA:n tiimin kanssa on helppoa ja välitöntä. Ei tehdä verenmaku suussa, vaikka tulosta koitetaankin saada aikaiseksi, kertoo Lintunen.
Markkinointia johdetaan yhdessä asetettujen tavoitteiden pohjalta
Markkinointikumppanuus on paljon muutakin kuin yksittäisten markkinointitoimenpiteiden tilaamista. Jatkuvan markkinoinnin mallin mukaisesti yhteistyön suuntaa johdetaan kolmen kuukauden välein yhteisessä kehityspalaverissa, jossa katsotaan, mitä on saatu aikaan, miten asetetut tavoitteet ovat toteutuneet ja mihin seuraavaksi kannattaa panostaa. Samalla keskustellaan uusista avauksista ja sovitaan tulevan jakson tavoitteista.
Käytännön tekemistä johdetaan kuukausittaisissa palavereissa, joissa käydään läpi raportointi ja tulokset sekä sovitaan seuraavan kuukauden työ. Keskusteluun tuodaan puolin ja toisin ajankohtaisia aiheita, havaintoja ja ideoita, joita sitten sparraillaan ja jalostetaan konkreettisiksi sisältöaiheiksi ja muiksi markkinointitoimenpiteiksi.
Kun aloitimme yhteistyön nykyisellä, aiempaa laajemmalla konseptilla, meille räätälöitiin toimintamalli juuri tämän ajatuksen ohjaamana. CTA:lta ei tuputeta omaa agendaa, vaan kuunnellaan herkällä korvalla asiakkaan tarpeita ja reagoidaan yllättävän nöyrästi. Vaikka tehdään itse välillä pitkää päivää, markkinointimme rullaa varmasti koko ajan. CTA on toimittanut ja toimittaa juuri sitä, mitä olemme tilanneet!Toni Oinonen
HPJ ja talousasiat, Solves
Pitkäjänteinen tekeminen näkyy tuloksissa
CTA vastaa Solvesin markkinoinnissa laajasta kokonaisuudesta, joka koostuu mm. seuraavista: markkinoinnin johtaminen ja kehittäminen, digitaalinen mainonta, hakukonenäkyvyys, sisällöntuotanto eri kanaviin, pienemmät verkkosivumuutokset sekä muut markkinoinnin tarpeet. Kun vastuu sekä kokonaisuudesta että käytännön toteutuksesta on yhdellä toimijalla, ei markkinoinnin eri osa-alueita tarvitse hankkia useilta tekijöiltä.
Yhteistyön kuluessa markkinoinnin tuloksia on hiljalleen kasvatettu ja laajennettu asetettujen tavoitteiden mukaisesti. Tulokset eivät lepää yksittäisten kampanjoiden varassa, vaan niitä on haettu pitkäjänteisellä tekemisellä, jossa mainonta, hakukonenäkyvyys, sisällöt ja verkkosivut tukevat samaa tavoitetta.
Proaktiivinen kumppanuus perustuu luottamukseen
CTA:n strategistina asiakkuudessa toimivan Timo Jakolan mukaan yhteistyön perustaksi on muodostunut molemminpuolinen luottamus ja avoin keskustelukulttuuri: – Kommunikoimme avoimesti onnistumisista kehityskohteisiin, ja kun luottamus on hyvä, voimme tehdä päätöksiä tarvittaessa proaktiivisesti asiakkaan puolesta.
Oinosen mielestä asiakkaan tarpeiden ymmärtäminen ja arvojen mukaisesti toimiminen on lähtökohta kaikessa liiketoiminnassa:
– Kun aloitimme yhteistyön nykyisellä, aiempaa laajemmalla konseptilla, meille räätälöitiin toimintamalli juuri tämän ajatuksen ohjaamana. CTA:lta ei tuputeta omaa agendaa, vaan kuunnellaan herkällä korvalla asiakkaan tarpeita ja reagoidaan yllättävän nöyrästi. Vaikka tehdään itse välillä pitkää päivää, markkinointimme rullaa varmasti koko ajan. CTA on toimittanut ja toimittaa juuri sitä, mitä olemme tilanneet!
